رئيسي الداخليةسبع قواعد ذهبية لبيع منزل ريفي

سبع قواعد ذهبية لبيع منزل ريفي

إذا كنت تنتقل من منزل ريفي مثل هذا المنزل في شروبشاير ، فستحتاج إلى الأشخاص المناسبين في ركنك. الائتمان: العالم
  • أفضل قصة

لقد تحدثنا إلى أفضل وكلاء المنازل في بريطانيا للحصول على المشورة بشأن كيفية بيع منزل ريفي - من العرض التقديمي والأمان إلى الحيل والنصائح حول العثور على الجمهور المناسب للمشترين المحتملين.

القاعدة 1: ابحث عن وكيل تثق به ، وادخله في أسرع وقت ممكن

يستغرق الانتقال من المنزل عادةً ما بين شهرين و 12 شهرًا. قد تكون عملية مرهقة ، وربما تأتي في وقت صعب من الحياة - لذلك من الأهمية بمكان أن تجد وكيلًا تشعر بالراحة التامة معه. يقول نايجل ميتشل ، المدير الإقليمي في Home Counties لـ Knight Frank: "ربما يتعين عليك إجراء بعض المحادثات الصعبة في مرحلة ما ، وتريد أن تكون هذه المحادثات مع شخص تحبه وتثق به".

كلما اخترت وكيلك في وقت مبكر ، كانت العملية أكثر سلاسة. يمكن التقاط الصور في الربيع أو الصيف حتى لو لم تكن مستعدًا للبيع حتى يناير التالي ، ويمكن تخفيف أي مشكلات قانونية تتعلق بملكية الأرض أو ربما المستأجرين في العقار. يقول ليندساي كوتهيل ، رئيس قسم المنازل الريفية في سافيلس: "الأشخاص الذين يعرضون منازلهم في السوق يفكرون فيها لمدة عام أو أكثر". "نأمل أن يتواصل الناس معنا قبل بضعة أشهر من رغبتهم في وضع منزلهم في السوق".

ينصح David King of Winkworth أيضًا بالاختيار بعناية: "يجب على وكيلك فهم العقار ، وتحديد من هم المشترين المحتملون ، وبالتالي أفضل طريقة لتسويقه وتقديم المشورة بشأن ما إذا كان ينبغي تنفيذ أي عمل في المنزل أو لأسباب حتى يمكن أن يكون أفضل عرض في السوق بأعلى سعر. "

القاعدة 2: احصل على منزلك على أوسع نطاق ممكن وأفضل جمهور ممكن

هناك تصور أنه بمجرد وجود منزل في السوق وإدراجه في بوابات العقارات ، ستجد أنه المشتري بغض النظر عن الوكيل. ومع ذلك ، هذا ببساطة ليس هو الحال ، كما يشير Dawn Carritt من Jackson-Stops & Staff.

"تقوم بوابات الويب بعمل رائع لأولئك الذين يبحثون في منطقة معينة وقوس سعر معين. وتوضح قائلة: "عندما يبحث شخص ما عن نمط معين ويدرك أنه يحتاج إلى تغطية مساحة واسعة أو ربما يبحث عن شيء لاستعادة البحث حسب السعر ، فإنه لا ينجح حقًا". وهنا يأتي دور الحياة الريفية .

وتضيف قائلة: "سيقرأ العديد من القراء من مجلة كونتري لايف المجلة لعدة أشهر يراقبون ما يدور في السوق مع العلم أنه عندما يأتي العقار المناسب إلى السوق ، فسوف يكتشفونه".

"في كثير من الحالات ، تكون على بعد أميال من المكان الذي بدأوا فيه البحث في الأصل ، ولكن إذا كان العقار على حق ، فهذا هو ما يهم وأين يجتمع كل من العرض التقديمي للوكيل والصورة الجيدة والكتيب الجيد البحث لتحقيق بيع ناجح".

يمكن أن يكون دفتر جهات اتصال وكيلك بنفس أهمية العثور على المشتري. في العام الماضي ، تم بيع حوالي 65 ٪ من المنازل الريفية المدرجة في نايت فرانك لأشخاص كانوا بالفعل في كتبهم - ويصر نايجل ميتشل على أن حجم قاعدة بيانات وكيلك والوصول العالمي إليها يمكن أن يكونا حاسمين.

إن الحصول على هذا الامتداد - على الصعيدين المحلي والدولي - أمر تساعده " الحياة الريفية" ، حيث يتم إرسال آلاف النسخ أسبوعيًا في جميع أنحاء العالم. "لا تزال الحياة الريفية عرضًا لأفضل المنازل في بريطانيا" ، كما تقول ليندساي كوتهيل. "عندما تخبر الناس أن هناك خاصية موجودة في المجلة ، ترى الناس يسترخون ، كما لو كانوا يفكرون في" نعم ، هذا سيكون منزلًا لطيفًا بعد ذلك ".

المادة 3: تأكد من السعر المناسب

يمكن أن تكون التباينات بين الأسعار التي يقتبسها مختلف الوكلاء لنفس المنزل ضخمة - غالباً مليون جنيه إسترليني أو أكثر. وعلى الرغم من أن السعر الأعلى قد يكون السعر المناسب ، إلا أنك تحتاج إلى معرفة سبب وجود فرق.

من المغري أنه قد يكون ، ببساطة الذهاب لأعلى سعر وبأقل عمولة ليس بالضرورة الخطوة الصحيحة: قد تجد نفسك تنتظر وقتًا طويلاً وطويلًا وينتهي بك الأمر للحصول على أقل بكثير مما كنت تتوقع. يمكن للوكيل الذي يقوم بتسعير منزلك - والذي يمكنه تأمين منزلك في مكان رئيسي في Country Life - أن يوفر الكثير من التوتر وجع القلب على المدى الطويل.

يقول نايجل ميتشل: "إذا كنت تشعر بالرضا عن السعر ، فأنت بحاجة إلى أدلة من وكيلك". "ليس فقط مكانين أو ثلاثة أماكن مماثلة ، ولكن عشرات الأماكن أو نحو ذلك. باعتبارك البائع ، ستكون في مكان أفضل بكثير إذا حصلت على السعر المناسب. "

"يجب عليك التحقق من سجل التتبع لأي وكيل تختار" ، توافق ليندساي كاتهيل. "وتحديهم لتبرير السعر الذي يقتبسونه ، سواء كان ذلك بمبلغ مليون جنيه إسترليني أو مليون جنيه إسترليني أقل من الرقم الآخر الذي أعطيته. لا يوجد منزلان متشابهان تمامًا ولكن هناك ما يكفي لإعطاء نطاق تداول لائق. إنه علم ، وليس فنًا ".

يوافق Jeremy Campbell-Harris من Humberts ، مضيفًا أن السعر المرتفع جدًا سيؤجل المشترين لأن العقار سوف يجلس في السوق لشهور متتالية ، وأن سعر الطلب المنخفض يمكن أن يحقق فعليًا صفقة نهائية أعلى: تسعير العقار الخاص بك أقل من أن القيمة السوقية ستجذب اهتمامًا أكبر من المشترين وقد تزيد أيضًا من فرصة تقديم عطاءات تنافسية ". "في النهاية ، يمكن أن يرفع السعر".

هذا ليس مجرد وكيل عقاري ، إما: جيمس ماكنزي من إدارة المنزل الريفي في Strutt & Parker يقدم مثالًا ملموسًا على الإستراتيجية التي تعمل: "لقد بعنا منزلًا في وقت سابق من هذا العام كان موجودًا في السوق لمدة ثلاثة أشهر دون أي عروض ،" يقول.

"عندما أسقطنا السعر بنسبة 5٪ ، ذهبت إلى العطاءات المختومة في ذلك الأسبوع وباعت بالفعل بسعر الدليل الأصلي."

المادة 4: قدم منزلك بشكل جميل

غني عن القول في هذه الأيام أن التصوير الفوتوغرافي الجميل أمر بالغ الأهمية في بيع منزلك - وقد أجرت Chesterton Humberts أبحاثًا منذ بضع سنوات استخدمت فيها كاميرات خاصة لمراقبة ردود فعل المستخدمين على الصور الرائعة. أخبرنا جيمس جريلو في ذلك الوقت: "تشير الأدلة إلى أننا لا نستطيع إلا أن ننظر إلى المنازل الجميلة". "إنهم لا يختلفون عن فيراري أو رولكس ، أو حتى الموناليزا - نظرنا إلى تلك الأشياء التي نجدها جمالية".

ومع ذلك ، ليس هناك فائدة من وجود صور جميلة لمنزل فوضوي ، ولكن يصر جيريمي كامبيل-هاريس من هامبيرتس على أن "التراجع هو مفتاح بيع منزلك. يرغب المشترون في رؤية منازل نظيفة وفسيحة حتى يتمكنوا من تخطيط حركتهم وتصور كيف يريدون كل غرفة. "

يقترح Jeremy أيضًا الالتفاف على كل تلك الوظائف الصغيرة التي قد تؤخرها في الأعمال اليدوية: لمس الطلاء ، وإصلاح الدرابزينات المتذبذبة ، والتأكد من عدم وجود شيء من شأنه إرجاء المشترين.

الحديقة هي نفس القدر من الأهمية ، وفقا لنيجل ميتشل. يقول: "يمكن أن يكون لك كوخ جميل وجميل يحتاج إلى تحديث وسيكون الناس سعداء بمشاركته". "ولكن إذا كانت الحديقة تبدو خارج نطاق السيطرة ، فسوف يبدأون في تخيل كل وقت فراغهم يتم السيطرة عليه من خلال الوصول إليه. في كثير من الأحيان سوف يسيرون بعيداً ".

المادة 5: لا تبالغ في عمل الحيل - أو إزالة التشوش

"يجب أن يبدو المنزل وكأنه يعيش. يقول نايجل ميتشل إن الناس يريدون أن يكونوا قادرين على تخيل أنفسهم يعيشون هناك. قد يُنصح بإزالة النفايات غير المرغوب فيها وترك مساحة واضحة وصافية في البرامج التلفزيونية ، ولكن في الحياة الواقعية - وخاصة في المنازل الريفية - فإن ذلك سيؤدي إلى نتائج عكسية تمامًا.

قد تبدو شقة المدينة المبهجة رائعة مع الأسطح الواضحة والحد الأدنى من الأثاث ، لكن المنازل الريفية التي تظهر بهذه الطريقة ستبدو مضادة للصرف الصحي وغير طبيعية. المفتاح هو تقديم المنزل بشكل جيد ولكن إبقائه دافئًا وعائليًا.

يقول داون كاريت: "يجب أن تكون الغرف مرتبة ولكن ليس لدرجة أن المنزل يشعر بأنه غير ودي".

"من المهم ألا تترك لعب الأطفال الصغار خطراً محتملاً ، لكن هذا لا يعني أن الأطفال يجب أن يتوقفوا عن اللعب عندما يكون المنزل في السوق".

يوافق إدوارد تشيرش من ستروت وباركر. "لا تنس أنك تبيع أسلوب حياة وحلم ، لذلك لا ترغب في إظهار بيئة معقمة" ، كما يقول. "إذا كان منزلًا عائليًا ، فقد يكون من الأفضل له أن يعيش في مكانه."

تحتاج أيضًا إلى السير بعناية مع التكنولوجيا. على الرغم من أهمية التصوير الفوتوغرافي الجميل بشكل كبير ، إلا أنه يجب التعامل مع مقاطع الفيديو بعناية: يمكن أن يكون مقطع مدته 20 ثانية مأخوذة من طائرة بدون طيار طريقة رائعة لإعطاء انطباع بحجم العقار أو موقعه ، ولكن مقاطع الفيديو "أسلوب الحياة" التي تعرض الأسر السعيدة أحذية المشي الخاصة بهم أو المقربين من النقانق على الشواء هي سخيفة وإيقاف الناس.

المادة 6: تحدث عن المزايا الإضافية داخل وحول العقار

مع وجود أفضل المنازل الريفية المنتشرة في جميع أنحاء البلاد ، لن يعرف المشترون أو يقدرون دائمًا كل ما هو معروض - وجيمس ماكنزي من شركة Strutt & Parker مدافع قوي عن إخبارهم بذلك. يقول: "تحدث مع مدارس أوفيستد" المتميزة "الموجودة في الجوار واذكر ما إذا كنت في مناطق مستجمعات المياه الرئيسية".

ولا تنس الضغط على أي إضافات محتملة إلى المنزل: حظائر مهجورة يمكن تحويلها ، أو بنايات خارجية وأرض يمكن تحويلها إلى قطع منفصلة. "يمكن أن يكون Lotting جذابًا لأن السعر الأولي يبدو أكثر جاذبية" ، يوضح. "خذ الغابة والطرود التي ترتفع ، ثم المراعي ، ثم المنزل والحدائق ، وهكذا ، وسيبدو السعر فجأة أكثر قابلية للإدارة".

المادة 7: لا تنس الأمن

على الرغم من قصة الخوف الغريبة التي ستقرأها في The Daily Mail ، فإن عمليات السطو على المفاصل عن طريق التظاهر بأن مشتري المنازل أمر نادر الحدوث ، وأن الوكلاء الذين تحدثنا إليهم مروا بوظائف كاملة دون أن يتعرضوا للسطو على منزل يبيعونه.

ومع ذلك ، فإن هذا النجاح ليس مجرد الحظ: تأكد من ذهابك إلى وكيل يقوم بفحص أي مشترين محتملين قبل عرضهم على منزلك. يقول نايجل ميتشل إن نايت فرانك لن يأخذ شخصًا ما لمشاهدة منزل إذا كان كل ما لديهم هو رقم هاتف جوال - سيصرون على الحصول على تفاصيل العنوان ورقم الهاتف الثابت وغيرها من تفاصيل التحقق. تأكد من وكيلك صارم على قدم المساواة.

تحذر Dawn Carritt أيضًا من أن الأمن يمثل مشكلة في الصور: "يجب توخي الحذر مع توفير الأمان لبعض العناصر القيمة التي لا تظهر في الصور" ، كما تقول. "ضع مرشحًا لطيفًا فوق عنصر بحيث لا يمكن التعرف عليه ، أو التقط الصورة من زاوية مختلفة. إناء من الزهور على الطاولة يمكن أن يفسح المجال أمامه وكذلك قطعة من الفضة. "


العثور على منازل جميلة للبيع مع البلد الحياة


Cnicht ، Snowdonia: إذا تسلق جبلًا واحدًا فقط في حياتك ، فيجب أن يكون هذا الجبل
الفراولة ، الورد والفستق dacquoise